Доля выручки букмекеров от VIP-игроков превысила 60% {коммерсантъ}

В российских букмекерских конторах стремительно растет доля доходов от так называемых VIP-клиентов — игроков с недельным оборотом от 1 млн рублей. Как рассказали «Ъ» участники рынка, в некоторых компаниях этот сегмент уже обеспечивает более 60% выручки. В букмекерской конторе «Бетсити» доля таких игроков в структуре доходов достигла указанного уровня, а в Pari за год оборот вырос с 40% до 45%. В BetBoom также подтвердили, что значимость VIP-аудитории только увеличивается.

Участники рынка связывают этот тренд с общим замедлением роста букмекерского бизнеса и усилением давления со стороны регуляторов и налоговой системы. В 2025 году темпы роста легального рынка ставок рухнули до 8,4% с 40% годом ранее, составив 1,9 трлн рублей. В этих условиях букмекеры пересматривают маркетинговые бюджеты и фокусируются на удержании крупных игроков, которые демонстрируют высокую вовлеченность и стабильный оборот.

Конкуренция за VIP-клиентов, по словам представителей отрасли, заметно обостряется. Компании инвестируют в гиперперсонализацию сервиса и специальные проекты. Так, Pari ежегодно тратит на это направление около 2 млрд рублей. Эксперты отмечают, что работа с VIP-сегментом становится отдельным контуром экономики внутри рынка, позволяя букмекерам повышать маржинальность на фоне стагнации общей клиентской базы, которая уже сформировалась в 2022–2024 годах.

Подробнее об этом — в материале «Ъ» «Вот, новый оборот».