Глава спонсорства PARI Богомолов: «Чаще всего спонсор прав. После подписания контракта именно он становится драйвером совместной работы» {Sports}

Глава отдела спонсорства PARI Кирилл Богомолов высказался о спонсорстве в российском спорте.

«Как показывает практика российского рынка – чаще всего спонсор прав. Но не потому, что он платит, а потому, что именно он считает эффективность вложенных в контракт денег. Спонсируемая сторона чаще смотрит на стоимость контракта и на то, сколько она заработала.

При этом спонсор покупает не просто актив – он хочет его активировать. Поэтому после подписания контракта именно он часто становится драйвером совместной работы: предлагает идеи, вкладывает дополнительные бюджеты и ищет способы получить больше эффекта и для своего бренда, и для клуба или лиги.

Парадокс в том, что после получения денег спонсируемая сторона иногда занимает пассивную позицию. Хотя логика должна быть обратной: чем эффективнее работает партнерство, тем выше вероятность его продления, роста инвестиций и увеличения стоимости самого актива.

Поэтому спонсор не всегда прав. Но у него точно есть право требовать от партнера такой же вовлеченности, какую он сам демонстрирует, так как это все совместный бизнес», – считает Богомолов.