Интервью с основателем Zasport. Рост выручки за 2022 год, уход зарубежных брендов и возможное сотрудничество с РФС {рб}

Основатель бренда Zasport Анастасия Задорина в интервью «РБ Бизнес» рассказала о том, как изменилась выручка компании в 2022 году, пойдет ли на пользу уход зарубежных экипировочных брендов с российского рынка, а также о возможном партнерстве со сборной России.

– Как изменилась выручка компании в 2022 году на фоне ситуации в стране? Какие события вы назовете для компании основными?

– Среди главных событий для нас как для официального экипировщика Олимпийской команды России – это, конечно, Олимпийские игры в Пекине. В связи с этим в феврале прошлого года был ожидаемый и значительный рост продаж. Наша коллекция Zasport Beijing 2022 получилась очень интересной и запоминающейся – это отметили не только покупатели, но и российские и зарубежные издания, например Forbes.

Затем последовало еще одно событие, которое значительно повлияло на нашу работу в целом и выручку в частности – это уход иностранных брендов с российского рынка, вследствие чего у нас увеличилось как количество заказов на пошив профессиональной экипировки, так и продажи магазинах. Поэтому в 2022 году мы стали активно развивать розничную сеть и открыли четыре новых магазина в разных городах России – в Ялте, Челябинске, Нижнем Новгороде и Калининграде. Таким образом, выручка компании за 2022 год выросла на 70%.

Но у данных событий была и обратная сторона – к сожалению, российские спортсмены были отстранены от крупных международных соревнований. Поэтому сейчас, конечно, мы все ждем решения по поводу участия наших атлетов на играх в Париже в 2024 году.

– Если говорить о развитии бренда, то какой путь, по-вашему, он прошел? Если в самом начале вы были в общем-то не особо известной компанией, то с кем бы вы поставили себя сейчас в один ряд?

– Мы прошли действительно большой путь: бренд был основан в 2012 году и специализировался на разработке экипировки для российских спортивных клубов, федераций и корпораций. В 2017 году Zasport получил статус официального экипировщика Олимпийской команды России, а в 2018-м авторитетное издание The Wall Street Journal признало нашу форму самой стильной на XXIII зимних Олимпийских играх.

Сейчас Zasport – крупный бренд с многолетним опытом разработки дизайна, конструирования, производства и дистрибуции спортивной, повседневной, форменной, фирменной и рабочей одежды, а также обуви и аксессуаров. Среди наших партнеров и постоянных клиентов – Федерация регби России, Всероссийская федерация волейбола, ВК «Динамо» (Москва), ВК «Зенит», сборная России по пляжному волейболу, ГУП «Московский метрополитен», ПАО «Сбербанк», ПАО «ГМК «Норильский никель», ПАО «СИБУР Холдинг» и другие. Розничные магазины Zasport открыты в разных городах России, также коллекции бренда представлены на нашем сайте и на всех ведущих российских маркетплейсах.

Нам действительно есть чем гордиться, мы постоянно развиваемся и совершенствуемся, расширяем наши розничные линейки, уделяем особое внимание подбору материалов и новым технологиям в области производства, чтобы поставить себя в один ряд с такими крупными брендами, как, например, Nike или Adidas.

– Поступают ли вам предложения о сотрудничестве от профессиональных спортивных клубов на данный момент? С кем из них можно ожидать партнерств в ближайшее время?

– Да, конечно, такие предложения поступают, поскольку у нас большая экспертиза в области изготовления спортивной экипировки для разных спортивных клубов и федераций, мы давно используем технологичные влаговыводящие ткани как для производства формы, так и для фитнес-коллекций, и в 2022 году, с уходом зарубежных брендов, количество запросов от профессиональных спортивных клубов выросло.

Думаю, что в 2023 году их будет еще больше, так как некоторые еще не задумывались об этом, а весной начнут в срочном порядке искать новых партнеров. На данный момент мы ведем переговоры с разными клубами и объявим о сотрудничестве после того, как будут приняты конкретные решения.

– Ваша компания называлась и СМИ, и даже РФС потенциальным экипировщиком сборной России.

– У нас большой опыт изготовления спортивной экипировки для разных спортивных клубов и федераций – этим мы занимаемся уже больше десяти лет. А уже в марте этого года откроется наша собственная фабрика Zasport в городе Ишимбай (Республика Башкортостан) – с открытием такого крупного собственного производства мы сможем выпускать около 562 тыс. единиц товара в год.

С РФС у нас начались переговоры относительно технического спонсорства, наше предложение мы отправили и сейчас обсуждаем детали.

– Как в принципе строится переговорный процесс со спортивными организациями? Кто должен выходить на переговоры и как определяется цена контракта? 

– Многие организации сами обращаются к нам с запросами, с кем-то наши сотрудники первыми инициируют общение. Мы участвуем, к примеру, в спортивных выставках, и со многими нашими контрагентами начались переговоры именно так. Как правило, у спортивного клуба или федерации уже есть бюджет, выделенный на комплекты экипировки. На основе пожеланий заказчика и его бюджета мы составляем индивидуальное предложение, определяем и согласовываем цену контракта, а дальше уже переходим к документальному оформлению и непосредственно производству заказа.

– Как вы считаете, пойдет ли на пользу возможная монополия местных компаний на спортивные спонсорства в России в связи с уходом с российского рынка мировых экипировочных брендов?

– Я думаю, что в целом да – с уходом зарубежных брендов с нашего рынка эта ниша освобождается для российских компаний, конкуренция растет уже непосредственно среди отечественных производителей, у них появился стимул активнее работать и развиваться.

Но возникают и определенные трудности: за этот год все столкнулись с проблемами с поставками тканей и фурнитуры, значительным увеличением сроков поставок и с обслуживанием швейных машин. В России действительно высокое качество работы портных, но, к сожалению, все еще страдает качество полотна и в целом недостаточная вариативность сырьевой базы именно для спортивных изделий. Поэтому я бы рассматривала эту ситуацию, скорее, как шанс для российских марок, а дальше уже все зависит от самой компании, получится ли им воспользоваться. Сейчас на рынок активно выходят китайские спортивные бренды, так что расслабляться нашим производителям точно не стоит.

– Какие в общем и целом перспективы у Zasport? Вы будете скорее спорт или уйдете в casual?

– Мы успешно работаем в обоих направлениях и планируем продолжать их развивать. Как я уже говорила, к нам обращается много российских спортивных клубов и корпоративных клиентов, которым необходима экипировка на новый сезон. Что касается casual-направления, мы активно разрабатываем новые сезонные коллекции для розницы, планируем расширить некоторые существующие линейки и выпустить ряд капсульных коллекций в рамках коллабораций.

Также у нас в планах сделать наши магазины еще более спортивными, например начать продавать спортивный инвентарь для тренировок. Еще на этот год у нас намечено дальнейшее расширение списка городов нашего присутствия, в марте откроем магазин в Уфе, а на очереди – Санкт-Петербург, Пермь и Казань.