Маркетинговая математика: фрибет обходится букмекеру в 60% от его стоимости

Фрибет номиналом 1000 рублей обходится букмекерской компании в среднем в 600 рублей, рассказал «РБ Бизнес» директор департамента управления доходами букмекерской компании Pari Алексей Диков. Расходы зависят от того, какие ставки выбирают игроки и как часто выигрывают.

Если фрибет проигрывает, платить клиенту ничего не нужно. По словам Дикова, остаются лишь сопутствующие расходы — например, на SMS-рассылку.

Если ставка выигрывает, игрок получает выигрыш за вычетом номинала фрибета. Например, фрибет на 1000 рублей при коэффициенте 1,7 принесёт клиенту 700 рублей.

Чтобы оценить средние расходы букмекера, нужно учесть и вероятность выигрыша. Диков приводит условный расчёт: при коэффициенте 1,7 и марже 8% она составляет около 54,5%. Если умножить выплату в 700 рублей на эту вероятность, получится примерно 381 рубль на один фрибет.

Это расчёт для конкретных условий. Среднюю стоимость в 600 рублей Диков называет для фрибета номиналом 1000 рублей в целом.

На расходы влияет и выбор клиентов: по наблюдениям Дикова, фрибеты они чаще используют для рискованных ставок с более высокими коэффициентами.

«Проще говоря, бесплатные деньги клиенты ставят смелее, чем свои», — отметил он.