“Как минимум стагнация”: почему букмекеры недовольны темпами роста ставок

Единый регулятор азартных игр зафиксировал рост букмекерского рынка в России более чем на 8%. Но сами букмекеры считают это показателем стагнации, а не развития и фиксируют сокращение числа россиян, активно делающих ставки на спорт

Объем легального букмекерского рынка в России по итогам 2025 года вырос на 8,4% по сравнению с 2024-м и достиг 1,9 трлн руб. Об этом РБК сообщили в пресс-службе Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ). Динамика роста значительно замедлилась: в 2024 году оборот букмекерской отрасли вырос относительно 2023-го на 40%, до 1,7 млрд руб.

Общий объем целевых отчислений от азартных игр на внебюджетное финансирование спорта в России, по данным ЕРАИ, также вырос на сопоставимые 8% в сравнении с 2024 годом. Точные цифры регулятор не приводит.

За счет чего растет оборот букмекеров Ключевой фактор роста отрасли – это блокировка нелегального рынка букмекеров, говорит директор по управлению доходами букмекера PariАлексей Диков. Совершенствование путей блокировок становится для нелегальных продуктов серьезной проблемой, которая рушит их экономику, что позволяет белому сектору расти, объясняет он. Кроме того, по словам Дикова, законно работающие букмекерские компании стали лучше находить целевую аудиторию, работать с разными категориями возрастов и интересов, персонализировать предложения.

Иначе изменение оборота рынка в 2025 году объясняет исполнительный директор BetBoom Юрий Эрмантраут. По его мнению, это “результат не всплеска интереса к ставкам, а более глубоких изменений в отрасли”. Рынок, как говорит Эрмантраут, растет прежде всего за счет повышения активности существующей аудитории, а не за счет массового притока новых клиентов.

Ведущим фактором динамики рынка букмекеров все же являются реальные располагаемые денежные доходы населения, настаивает эксперт в сфере культуры Евгений Сафронов. Все последние годы этот показатель прирастал на 6-7% в год, добавляет он.

Рост на 8,4% с учетом инфляции и сокращения базы активных игроков примерно на 5% после результатов в 2024 году – это скорее “показатель стагнации рынка”, считает, в свою очередь, заместитель председателя комитета Торгово-промышленной палаты России по предпринимательству в сфере спорта, советник генерального директора букмекера “Фонбет” Николай Оганезов. “Как ни парадоксально это говорить, но данные ЕРАИ – это всего лишь цифры, а не реальные показатели ситуации на букмекерском рынке, – отмечает он. – Могу с уверенностью сказать, что роста уже никакого нет”.

Аналогичное мнение высказал и Олег Давыдов, исполнительный директор союза “Первая СРО букмекеров” (объединяет “Лигу ставок”, Winline, “СпортБет” и других букмекеров): “Когда мы говорим о росте на 8,4%, нужно понимать, что относительно предыдущих периодов это не рост, а скорее падение или как минимум стагнация”. Сама по себе положительная динамика, по его словам, достигнута в основном благодаря вложениям букмекеров в маркетинг и активной работе с программами лояльности.

Источник в одном из крупных букмекеров также отмечает, что в статистике ЕРАИ главным образом нужно смотреть не на рост оборота рынка в абсолютных цифрах, а на существенное сокращение динамики. Некоторые крупные компании, по подсчетам финансовых результатов 2025 года, вовсе зафиксируют снижение выручки от ставок, утверждает собеседник.

В пресс-службе “Фонбета” от комментариев отказались, призвав дождаться финансовой отчетности компании. Представители “Лиги ставок” также не стали комментировать статистику ЕРАИ.

Кто и как делает ставки на спорт Рынок ставок зависит от количества крупных спортивных событий на протяжении года, рассуждает Диков. Отдельно он называет категорию киберспорта, в которой команды с российскими спортсменами сейчас являются лидерами: там объем клиентов букмекеров демонстрирует рост. Прирост игроков, ставящих на Counter-Strike, больше, чем тех, кто ставит на футбол, приводит пример Диков: 11 против 7%. “При этом, если смотреть на средний возраст по всей аудитории Pari, то он растет третий год подряд, – отмечает эксперт. – Это косвенно говорит о замедлении темпов обновления аудитории, что характерно и для всего рынка”.

Рост размера ставок соизмерим с уровнем инфляции, продолжает Диков. Тем не менее для существенной доли клиентов ставка в тысячу рублей является стандартной и неизменной вне зависимости от экономического положения. “Изменение в привычках происходит дольше и сложнее, чем адаптация под реальность инфляции”, – объясняет представитель Pari.

При этом в BetBoom, наоборот, фиксируют рост среднего размера ставки, говорит Эрмантраут. Это, по словам представителя букмекера, объясняется сразу несколькими причинами: помимо инфляционного эффекта он также называет рост доверия к легальному сегменту и изменение поведения клиентов, которые все чаще делают более крупные ставки в live-формате.

Чего ожидают букмекеры от 2026 года В конце 2025 года был принят закон, корректирующий налогообложение букмекеров: теперь с них будут взимать 7% с разницы между поступившими депозитами и выплаченными выигрышами, а также 25% чистой прибыли. С учетом налоговой реформы, которая “привела к увеличению налогового бремени для букмекеров в 60 раз”, в 2026 году букмекерский рынок ждет падение, считает Оганезов. На показатели отрасли также повлияет вступление в силу федерального закона о самоограничениях от азартных игр: этой возможностью, как ожидает Оганезов, воспользуется не менее 150-200 тыс. человек.

Рынок легальных букмекерских компаний сейчас активно подстраивается под дополнительные регуляторные требования, соглашается Диков из Pari. Он также отмечает “явный вектор на улучшение и актуализацию текущих продуктов”: корректировку бизнес-моделей, разработку механик удержаний пользователей, внедрение новых инструментов геймификации, увеличение времени взаимодействия с клиентом. “Исходя из этого, мы ожидаем рост рынка на уровне 2025 года”, – резюмирует Диков.

Источник: РБК