«Спокойно. Новые налоги для букмекеров никак не повлияют на игроков»

Что происходит

Рынок букмекеров в России стоит на пороге нового повышения налогов. Минфин в сентябре 2025 года предложил взимать 5% со всех внесенных депозитов. Специалисты быстро посчитали, что такую нагрузку выдержат далеко не все, многие покинут легальный сектор. Это, в свою очередь, напугало федерации спорта, которые выступили с просьбой облегчить налоговое бремя букмекерам.

В итоге, сейчас на столах в Госдуме лежит проект закона, который предполагает введение налога в размере 7%, но не с оборота, а с GGR (дельта между внесенными депозитами и выплаченными выигрышами).

По предварительным подсчетам, это посильная ноша. 

Что пережили букмекеры за последние годы

За много лет работы в индустрии мне довелось пережить и проанализировать целый ряд глобальных изменений, как в законодательстве, касающемся букмекерской деятельности на территории России, так и во внешнеполитических событиях, отразившихся на всей нашей жизни:

— 2009 год, легализация букмекерского бизнеса, на рынке официально разрешено работать только легальным букмекерам;

— 2017 год, закон об отчислениях на спорт;

— 2020 год, появление ЦУПИС и новый порядок взимания отчислений на спорт;

— 2022 год, новые санкции, наложенные на Россию, заставляют уйти с рынка нескольких игроков, в том числе иностранных поставщиков;

— 2024 год, увеличены отчисления на спорт до 2,0% от выручки с последующим увеличением до 2,25% в 2025 году;

— 2025 год ожидался очень тревожным.

И знаете что? Ничего. Букмекерский рынок пережил почти без потерь все законодательные изменения и ряд геополитических катаклизмов. Никуда не пропали фрибеты для новых игроков, лучшие БК по коэффициентам по-прежнему предлагают невысокую маржу на топ-события, растут суммы по маркетинговым контрактам. 

Почему не стоит переживать и сейчас

Анализируя все изменения в букмекерской сфере, перед новым переменами я пришел к такому выводу:

«Спокойно. Увеличение налогов для букмекеров никак не повлияет на обычного игрока» 

Я вижу тому, как минимум, две причины.

Спорт и букмекеры навсегда

Кому-то эта мысль покажется безобразной, но от этого она не перестает быть все более реальной: современный спорт и букмекерский бизнес тесно связаны друг с другом. 

Судите сами:

• отчисления спортивным федерациям в некоторых случаях внушительную часть бюджета этих самых федераций (до 80%);
• букмекеры подогревают и усиливают интерес к увядающим и затянутым видам спорта, вроде футбола, гандбола или волейбола, в том числе, предлагая ставки с быстрым расчетом по ходу игры;
• не самые популярные виды спорта — шахматы, рыбалка, гэльский футбол — благодаря букмекерам, получают известность;
• ставки учат нас глубже понимать природу спорта: фавориты, аутсайдеры, форы, тоталы и т.д. — все это стало неотъемлемой частью спорта.

Ни одной из сторон взаимовыгодного сотрудничества не выгодно «убийство» букмекеров.  

Если завтра убрать букмекеров, спорт станет пресным, неинтересным. Исчезнут многие детско-юношеские проекты, пропадут хорошие инициативы в адаптивном спорте. Мы вернемся в прошлый век.

Сегодня даже рекорды Армана Дюплантиса в прыжках с шестом воспринимаются через призму ставок на них. 

У букмекеров новый конкурент

Каждый раз, обсуждая законодательные нормативы, я поднимаю вопрос о конкуренции на рынке букмекеров: никто не будет увеличивать маржу в ущерб себе. При этом, подспудно всегда сидела мысль о «картельном сговоре»: компании договариваются и все вместе уменьшают коэффициенты. Но сейчас и такой сценарий не кажется правдоподобным.

У букмекеров появился новый конкурент — крипторынок.

Здесь уже есть букмекеры, вроде Polymarket или Kalshi, есть возможность вложить деньги в качестве кредитного плеча в ставку против игрока на стороне БК. При этом, маржа на крипте зачастую меньше, чем у обычной компании, или отсутствует вовсе — клиенты платят только стандартные комиссии за операции с криптовалютой. 

Уже сейчас букмекеры должны думать не о том, как соперничать между собой, а о том, как остановить отток клиентов к криптобукмекерам. И ответ тут точно не в том, чтобы увеличить маржу по ставкам и, тем самым, снизить котировки.

Пока государство не определилось с отношением к криптовалюте (по действующим нормам это имущество, но не средство платежа), легальные букмекеры воют с непредсказуемым и опасным врагом — криптобукмекрами. А значит, фрибеты никуда не денутся, маркетинговые бюджеты урезаны на будут, но коэффициенты останутся на прежнем уровне.

Итог

Новый налог для букмекеров — неизбежность. Осталось определить форму и размер, чем займутся в Госдуме 18 ноября. Однако, игрокам переживать не стоит. В интернете много материалов на тему того, что повысится маржа, снизятся коэффициенты, будут урезаны бюджеты и так далее. Но, как показала практика, ничего этого не происходит. Букмекеры подстраиваются под требования и продолжают наращивать депозитную базу. 

Кроме того, появился у игроков неожиданный защитник — крипторынок. В России криптовалюта легальна, хотя расчеты с ней выходят за рамки правового поля. Молодежь уже освоила крипту, а вместе с ней и криптобукмекеров. Если что-то изменится не в пользу игрока после введения новых налогов, рынок легальных букмекеров в России не просто просядет, а рухнет. Никто от этого не выиграет, а значит, никто не тронет обычного игрока.