«Тенниси» об уходе с российского рынка: «Живем в такое время, когда государству нужны деньги. Нас постепенно поджимают – дальше будет только тяжелее» {Sports}
Гендиректор «Тенниси» Руслан Сулейманов раскрыл причины ухода букмекера с российского рынка.
– Самая важная новость – переход «Тенниси» на новый формат работы в России в 2026 году. Что это за формат, чем вы будете заниматься, какой у вас теперь статус и что все это значит для индустрии и ваших партнеров?
– Попробую вкратце рассказать все то, что рассказать пока можно – понятно, что не все вещи сейчас можно раскрывать. Какое-то время назад мы внутри компании приняли решение, что в России пора проходить трансформацию и переходить из статуса оператора в статус провайдера.
Напомню, что мы остаемся оператором еще в нескольких странах СНГ. В России тоже до недавнего времени работали как оператор: букмекерская лицензия, огромный 25-летний опыт.
Но мы закончили работу над новым продуктом и имеем амбиции на экспансию в другие страны. Глобально решили, что если за всеми зайцами погонишься, то ни одного не поймаешь. Поэтому сконцентрировались на работе в B2B-формате: решили стать провайдером и начать эту работу именно в России, чтобы потом масштабировать модель на другие рынки.
Резкое масштабирование через B2B – это наш осознанный выбор по сравнению с очень медленным ростом в качестве самостоятельного оператора. Мы все взвесили и приняли такое решение.
– То есть банально посчитали цифры и поняли, что экономически эффективнее для вас сейчас стать провайдером, чем оператором?
– Да. Подсвечу еще одну важную вещь: в России относительно наших основных конкурентов мы компания маленькая — очень маленькая, если сравнивать с Fonbet, WINLINE и другими лидерами. Для серьезной конкуренции нужны гораздо большие бюджеты и гигантские инвестиции.
Поэтому B2B-формат – это для нас тихая гавань. Мы гораздо меньшим рискуем, презентуем рынку свой продукт и выходим на амбициозный рынок с партнером, который становится оператором, готов брать на себя эти риски и располагает бюджетами для борьбы за серьезную долю рынка. А мы получаем свою частичку этого пирога и двигаемся дальше за пределы страны.
– Если бы не возросшая налоговая нагрузка в России с 1 января 2026 года, ваши планы изменились бы? Или даже без повышения налогов вы бы пошли в историю со становлением провайдером?
– Государство четко задало вектор, и мы его видим. Утяжеление нагрузки наблюдается не только с 1 января 2026 года – этот процесс идет уже несколько лет. Нас поджимают постепенно: сначала с 1 января 2026 года, затем с 1 сентября 2026 года вступают в силу все новые поправки, увеличивающие фискальную нагрузку.
Естественно, мы оцениваем ситуацию с математической точки зрения: матожидание отрицательное. Что будет дальше? Дальше будет только тяжелее. Мы живем в такое время, когда государству очевидно нужны деньги. А в экономике есть сектора, куда, казалось бы, можно просто заходить и брать – игорный бизнес со стороны выглядит ровно так. Поэтому нам казалось, что этот паттерн продолжится.
То, что недавно появился законопроект, предлагающий ввести налоговый период по НДФЛ для игроков, выглядит чем-то фантастическим на фоне последних событий в отрасли. Но глобально, думаю, рынок будут поджимать и дальше.
Поэтому налоговый фактор, безусловно, повлиял на наше решение – возможно, даже сильнее остальных. Если бы правила игры оставались стабильными на горизонте 5-10 лет и мы точно понимали уровень нагрузки, можно было бы найти инвестора и разогнать проект разными способами, – заявил Сулейманов в интервью беттинг-эксперту Спортса’’ Владимиру Прокофьеву.
Источник: Sports
