За пять лет число ППС в России уменьшилось вдвое. Разбираемся почему {legalbet}

И нужны ли они вообще в 2022-м.

Букмекеры и их клиенты вместе со всем миром всё больше погружаются в цифру. Многие БК вовсе отказались от ППС и неплохо себя чувствуют — разве что BetBoom остаётся в России оплотом «земли». Открытые данные ФНС показывают стабильное сокращение численности пунктов приёма ставок с 2017 года. 

Сколько ППС в России

По состоянию на 1 января 2022 года в РФ насчитывалось чуть менее 2,5 тысяч ППС, в то время как ещё пять лет назад эта цифра была почти вдвое выше.

Само собой, сокращаются и поступления в бюджет от деятельности пунктов приёма ставок: за какие-то два года сумма налога на игорный бизнес уменьшилась почти на 265 миллионов рублей.

Лидером по наземной работе букмекеров в России была и остаётся Москва — 386 ППС. Максимальное число было зафиксировано в 2019-м — 712. Тоже солидное падение, однако ближайший «преследователь» Москвы — Краснодарский край — отстаёт более чем в два раза (176 ППС).

Больше всего наземных пунктов за последний год закрылось в Татарстане (–44), Приморском крае (–38), Дагестане (–36), Краснодарском крае (–35), Москве (–33) и Питере (–32).

Но есть 14 регионов, в которых, наоборот, число букмекерских точек по сравнению с 2020-м выросло. Это Ростовская область (+11 ППС), Республика Коми и Ханты-Мансийский АО (по +3), Томская (+2), Рязанская (+2), Белгородская (+2), Курская (+1), Московская (+1), Курганская (+1), Тюменская (+1), Кемеровская области (+1), а также Башкортостан (+1), Хакасия (+1) и Алтайский край (+1). Как видим, прирост часто номинальный.

Сразу в 11 регионах России нет пунктов приёма ставок вообще, при этом никогда их не было только в Чечне, Чукотском АО и Республике Алтай. В Чувашской Республике, Тамбовской и Вологодской областях все ППС закрылись в 2019-м, в Иркутской — в 2020-м.

Вообще 2020-й стал богатым на закрытие наземных пунктов в России: их число сократилось за этот год на 1381 объект. И казалось бы, это вполне естественно из-за ковида, который страшно ударил по «земле». Однако не всё так просто.

В закрытии ППС виноват не только ковид

В феврале 2019 года Минэкономразвития РФ ввело новый вид разрешённого использования (ВРИ) земельных участков — для проведениях азартных игр (4.8.1 и 4.8.2 в классификаторе). Говоря грубо, все пункты приёма ставок букмекеров или тотализаторов должны находиться на такой земле. 

Как правило, букмекеры арендуют помещения или целые здания под ППС, поэтому ответственность за несоблюдение требований ложится на собственников земли. А им, чтобы привести ВРИ к действительности, необходимо пережить ряд официальных процедур: подать заявление, провести общественные обсуждения или слушания, получить разрешение у властей.

Естественно, бюрократия не может быть быстрой — все указанные мероприятия могут занимать от 1,5 до 4 месяцев, а иногда и до года. На выходе букмекеры получили рост стоимости аренды, указывает основательница ООО «Правовая линия» Мария Лепщикова:

Необходимость переоформления для собственников земельных участков привела к увеличению размера земельного налога, а для арендаторов — к подорожанию арендных платежей. Чтобы оставаться в рамках закона и не создавать ситуаций ответственности арендодателя, пришлось идти на бо́льшие затраты при аренде помещений и, возможно, оплачивать простой до оформления нужных документов. В абсолютных цифрах — всё зависит от региона, от административно-территориального района, так как кадастровая стоимость земли, из которой и высчитывается налог, сильно отличается.

Генеральный директор БК «Фонбет» Александр Парамонов в целом подтверждает слова Марии и согласен с тем, что появление специального вида земель под проведение азартных игр повлияло на наземное оперирование:

«Ввод специального земельного классификатора сильно затруднил работу с клубами для всей индустрии. Содержание ППС стало более дорогим. На сколько — однозначно сказать сложно. В каждом регионе существует свой коэффициент, который используется по классификатору 4.8.2. Но то, что арендная плата выросла, — это факт». 

В общем, изменение требований законодательства — как та подруга из песни — подкинуло проблем. Однако не стоит пенять только на власти и бюрократические процедуры — у сокращения числа наземных точек букмекеров есть и другие триггеры.

«Данные обстоятельства стали первыми, но точно не единственными в череде причин сокращения числа ППС букмекеров, наблюдаемого с 2019 года и продолжившегося в 2020-м уже из-за пандемии. Конечно, есть и «продуктовые» причины. Но тем не менее описанная выше земельная реформа в ряде случаев являлась причиной закрытия части ППС», — уверена Мария Лепщикова.

Что это за «продуктовые» причины, раскрывает Александр Парамонов:

Ключевая причина — падение общей рентабельности клубов. Мы наблюдаем постепенное снижение числа клиентов в ППС. Если в клуб ходит меньше людей, автоматически уменьшается размер среднего чека. Вкупе с ростом платы за аренду содержать большое количество клубов становится всё менее выгодно. К тому же нужно учитывать большое количество достаточно жёстких лицензионных требований к ППС, выполнение которых зачастую ставит под вопрос целесообразность размещения клуба как такового. Значимую роль сыграли и долго длившиеся ковидные ограничения, и, конечно же, наша работа. Мы ежедневно совершенствуем наши продукты, чтобы клиентам было удобно ими пользоваться.

Перетекание аудитории в диджитал, пандемия, жёсткие лицензионные требования, возросшая аренда — вот главные причины сокращения количества наземных букмекерских пунктов, по словам генерального директора «Фонбет». 

Получается, содержать ППС дорого и непросто?

Президент БК BetBoom Константин Макаров придерживается категорически иной точки зрения. По его мнению, после появления приказа Минэкономразвития в 2019-м содержание ППС не стало дороже — нужно просто качественнее подходить к выбору места, обучению кадров и рекламе.

«Сейчас ППС приносят BetBoom примерно 75% дохода, ещё 25% — диджитал. Самое главное — тщательно провести первичную аналитическую работу. Это достаточно сложно, но если все факторы будут учтены — клубы будут приносить прибыль. Важно правильно подобрать локацию, качественно обучить персонал, разработать маркетинговый план», — уверен Константин.

По его мнению, сокращение числа ППС в России — это следствие нежелания букмекеров заниматься их содержанием:

BetBoom сразу сделал ставку на комфорт и удобство гостей наших клубов. Именно поэтому наши ППС стойко ассоциируются с максимально комфортным местом, где игроки могут интересно и спокойно провести досуг. Очевидно, что другие букмекеры не работали над созданием комфортной и дружеской атмосферы в своих ППС так тщательно. Игроки там не задерживались после совершённой ставки. Мы, как я уже говорил, сделали на наши клубы серьёзную ставку. Если другие букмекеры не захотели столько заниматься «землёй», то сокращение количества клубов выглядит логичным.

Зачем вообще нужны ППС?

С развитием интернет-технологий пункты приёма ставок для любителей ставок превратились из необходимости в возможность. Это 20 лет назад ты мог сделать ставку, только посетив клуб букмекера лично — теперь же это не более чем место, где можно комфортно провести досуг, как выразился Константин Макаров. Заключить пари гораздо быстрее и удобнее получится в приложении на смартфоне, а вот посмотреть футбол, обсудив его с такими же поклонниками спорта, получить дополнительный сервис — это уже ППС. Что-то вместо похода в спортбар или кино.

Александр Парамонов говорит именно об этом:

«У нас как у крупнейшего букмекера в России, компании с большой историей, ещё осталась часть аудитории, которая предпочитает ходить в клубы. Для них это своеобразный ритуал — там они могут пообщаться с друзьями, отдохнуть и посмотреть матч в хорошей компании. Но в целом тренд последнего времени заключается в том, что всё большее количество людей переходят на наши диджитал-продукты: сайт, его мобильную версию и приложение».

Некоторые букмекерские компании (например, Paribet, Ivanbet, «Мелбет», «Леон») и вовсе отказались от работы «на земле», и это не мешает им зарабатывать. Но не всё стоит мерить деньгами, напоминает Константин Макаров:

«Не забывайте, что пункт приёма ставок — отличная дополнительная рекламная площадка».

Также широкая сеть ППС может помочь букмекерам в идентификации клиентов. Ехать на автобусе за 100 километров для подтверждения личности — идея так себе, особенно в небольших населённых пунктах. Эта проблема была решена во всё том же 2019-м введением упрощённой идентификации. Пройдя её с помощью «Госуслуг», клиент букмекера может делать ставки с некоторыми ограничениями: не более 60 тысяч рублей за транзакцию и максимум 200 тысяч в месяц на оборот операций.

Однако подавляющему большинству игроков таких лимитов хватает за глаза. Фактически в плане идентификации клуб сохраняет важность только для вип-клиентов, желающих играть на солидные суммы. Да, такой человек может подтвердить личность в салонах «Евросети» или Contact, однако именно в букмекерском клубе он сможет получить максимальный сопутствующий сервис. 

По мнению генерального директора БК Tennisi Руслана Сулейманова, вип-клиент для «земли» жизненно необходим — без таких игроков клуб просто не сможет существовать. А количество випов в России неизменно сокращается, отмечает Руслан. 

При этом, напоминает Александр Парамонов, «премиальность» ППС накладывает на него определённую ответственность. Поддержание его в хорошем состоянии, ремонт, аренда и так далее — все эти статьи расхода растут вместе со статусом клуба. «Получается, что от премиального ППС доход выше, но и затраты на него больше. Следовательно, выгоднее содержать клуб, основываясь не на его статусе, а на том, какую выручку он приносит компании», — считает гендиректор «Фонбет».

Какое будущее у пунктов приёма ставок?

Фактически, на российском рынке беттинга только BetBoom, как уже было отмечено выше, делает на ППС серьёзную ставку и планирует расширять сеть — по словам Константина Макарова, недавно компания нашла хороших партнёров в Ханты-Мансийске, Владивостоке и на Северном Кавказе. 

У крупнейшего букмекера страны — «Фонбет» — основной доход идёт через сайт и приложения, многие БК вообще отказались от содержания пунктов приёма ставок. По мнению Александра Парамонова, отрицательная динамика в ближайшее время не изменится: «С учётом текущей экономической ситуации мы прогнозируем дальнейшее сокращение числа ППС. При этом мы сохраняем присутствие во всех ключевых для нас регионах». 

Поэтому совсем хоронить ППС, пожалуй, не стоит. BetBoom планирует только развивать это направление, по всей видимости, находя некоторые перспективы в том, что конкуренты освобождают свято место. А тот же Александр Парамонов не зря указывает на ключевые регионы и доходность каждого отдельного клуба: если в условном Башкортостане букмекер в порядке и его точки прибыльны, то никто не станет отказываться от денег. Дальше всё упирается в экономику и уровень жизни населения — как выразился Руслан Сулейманов: «Очень хочется, чтобы мы все жили богато и абсолютно все игроки у нас были випами».