Антон Вергасов: «Активная аудитория букмекеров снижается. Окупаемость инвестиций увеличивается с привычных 6-8 месяцев до 15-16 месяцев» {Sports}

Директор стратегических проектов PARI Антон Вергасов рассказал о смене стратегии букмекеров на российском рынке.

– Как за последние пару лет изменилась логика развития компании? Что сейчас в приоритете – рост доли, диверсификация или, в принципе, какая-то устойчивость, учитывая все обстоятельства?

– Рынок прошел этап агрессивного привлечения клиентов: в течение последних 3-4 лет букмекеры активно вкладывались в маркетинг, чтобы наращивать базу. Сегодня ситуация принципиально иная: поток новых игроков стабилизировался, стоимость трафика растет, а активная аудитория понемногу снижается.

Экономика клиента ухудшается – окупаемость инвестиций увеличивается с привычных 6-8 месяцев до 15-16 месяцев.

На фоне новых регуляторных требований (налоги, самоограничение, повышенные целевые отчисления, статус налогового агента по НДФЛ) нагрузка на бизнес существенно выросла. По итогам 2025 года операционные расходы компании увеличиваются более чем на 30 %, тогда как доходная часть снижается. В этих условиях весь рынок, включая PARI, смещает фокус с привлечения на удержание клиентов.

– В чем это выражается?

– Мы переходим к строгой экономической логике: оставляем только те инвестиции, которые дают измеримый эффект в обозримой перспективе. Сокращаем объем классического маркетинга и пересматриваем спонсорские проекты – пересогласовываем KPI с партнерами и внимательнее подходим к выбору контрагентов.

Сплит бюджета меняется: растет доля вложений в программы лояльности и реактивацию клиентов (фрибеты, бонусы и другие инструменты удержания). Параллельно усиливается ретаргетинг: маркетинг теперь ищет старых клиентов и напоминает им о нас. Такой подход позволяет работать с уже имеющейся аудиторией и повышать ее вовлеченность, – рассказал Вергасов Ставкам на Спортсе’’.