Суперкубок уже 10 лет – проект OLIMPBET. Этот контракт изменил подход к спонсорству в России {Sports}
Самые долгие отношения в футболе.
«Зенит» и «Спартак» откроют российский футбольный сезон уже в субботу – сыграют в OLIMPBET Суперкубке России.
Этот нейминг – самое стабильное, что есть в нашем футболе, первый контракт букмекер подписал с РФПЛ еще в 2016-м, так что у них самые долгие партнерские отношения «букмекер-турнир». Да и в целом в российском футболе только одни отношения длятся чуть больше: «Спартак» подписался с Winline за 12 дней до того, как «Олимп» стал партнером Суперкубка.
«Первый спонсорский контракт с Суперкубком мы подписали в 2016-м буквально за месяц до мероприятия, – вспоминает директор по развитию OLIMPBET Константин Гусев. – В то время только формировался рынок и подход к маркетингу, к спонсорству. Мы использовали отличную возможность заявить о себе, рассказать о продукте и его преимуществах через интеграцию в крупное футбольное событие. Организовали тогда большое мероприятие в зоне у стадиона – до нас этого в принципе никто не делал. По итогам первого Суперкубка обеспечили себе неплохой прирост аудитории, весомые охваты, хорошую узнаваемость – несмотря на то, что это однодневное событие».
Пара фактов, чтобы осознать, как это было давно: в том матче «Зенит» Мирчи Луческу с Александром Кокориным, Артемом Дзюбой и Александром Кержаковым обыграл ЦСКА Леонида Слуцкого с Понтусом Вернблумом, Романом Еременко и Ласина Траоре.
«Когда мы получили предложение об участии в турнире как партнеры, долго раздумывать не стали. Развитие спорта и развитие букмекерства – это параллельные процессы: чем больше люди интересуются спортом, тем больше в нем разбираются. Соответственно, тем чаще возникает желание зарабатывать на своих знаниях и прогнозировать. Мы стремимся развивать рынок букмекерства в России, не зацикливаемся только на себе, поэтому для нас очень интересно поддерживать такие мероприятия», – говорил тогда гендиректор компании Сергей Козявкин.
Букмекерская индустрия на тот момент была далеко не такой денежной, на футболках команд логотипов компаний еще не было.
Только в 2017-м, ближе к ЧМ-2018, внесли важные правки в законодательство о рекламе и азартных игр. Букмекерские компании официально стали направлять деньги на поддержку спорта. Еще в законе ослабили ограничения по рекламным возможностям – и в сезоне-2017/18 у топ-клубов уже появились партнеры-букмекеры.
До этого, по сути, букмекеры существовали, но почти не взаимодействовали с футболом. Да, «Лига Ставок» была партнером чемпионата России с 2010-го, но размещение было сложно регламентировать. Так что именно контракт «Олимпа» на Суперкубок – одна из поворотных точек для рынка, пример для всей индустрии, как букмекер может зайти в спорт.
Сейчас у OLIMPBET контракт на 3 года. Но в компании еще не решили, будут ли его продлевать
По действующему контракту, переподписанному в 2024-м на три года, OLIMPBET сейчас участвует в организации уже 11-го Суперкубка. «РБ Бизнес» оценивал соглашение в 750 млн рублей, из которых 30% предусмотрели на маркетинговые активации.
Следующий розыгрыш входит в обновленный контракт, а что будет в 2028-м, в компании еще не определились.
«Вопрос пока не решен, – говорит Ставкам на Спортсе’’ Константин Гусев. – Безусловно, от титульного партнерства букмекер получает неплохие охваты. OLIMPBET Суперкубок – действительно крупнейшее футбольное событие лета. В этом году, считаю, мы сорвали джекпот, так как сыграют принципиальные соперники с самой большой фанатской базой страны: «Спартак» и «Зенит». Огромное количество пресс-релизов с правильным неймингом турнира, хайлайтов, пост-релизов, фотоматериалов – все это, конечно же, дает касание аудитории с брендом. По итогам каждого матча мы фиксируем миллионные охваты. Но вынужден констатировать, что с каждым годом корреляция охватов и финансовые показатели снижаются».
Плюсы очевидны: футбол – самая желанная территория для букмекерских компаний, зайти туда тяжело из-за очень высокой конкуренции. Других партнерств в футболе у OLIMPBET нет. На другой стороне минусы: повышенная нагрузка из-за появления новых налогов, заметно меньший интерес и эффект по сравнению с Премьер-лигой и Кубком – польза от однодневного события и турнира, который идет весь сезон, несоизмерима. Остальное – как раз вопрос корреляции затрат и выхлопа.
Когда только начиналось сотрудничество с Суперкубком, «Олимп» был одним из самых медийных российских букмекеров. На матче в 2016-м амбассадором работала Виктория Лопырева: была центральным лицом фотозоны, раздавала автографы, провела конкурс на стадионе, потом еще и вручила награды победителям. Уже тогда букмекеры понимали, что на таких мероприятиях очень важна офлайн-активность.
Гусев согласен: «Мы понимаем, как создать атмосферу, за которой болельщик захочет прийти, где ему интересно провести время и где он получает яркие эмоции. Именно этот живой контакт и энергия на месте дают самый мощный эффект – и для бренда, и для самих болельщиков. ТВ и диджитал отлично работают на охват и узнаваемость, но именно офлайн превращает активацию в настоящее событие, которое люди запоминают и обсуждают».
Фото: РИА Новости/Александр Вильф, Виталий Белоусов
Источник: Sports.ru
