«Бюджеты на ТВ наращивать не будем». Как букмекеры планируют отработать ЧМ {Sports}

Большое количество акций на ЧМ – базовый минимум. Выход в масштабные рекламные кампании – возможный максимум. Но в этом году после всех налоговых изменений и разговоров о перестройке маркетинга особенно интересно, как именно букмекеры подошли к отработке турнира.

Мы опросили представителей легальных букмекерских компаний и узнали, что и кто планирует.

PARI

Наш подход и стратегия на текущий год не меняется, мы не планируем усиливаться на ТВ в период ЧМ. Фокус на перфоманс сместился уже достаточно давно, как и баланс бюджетов между охватными и перфоманс-каналами. 

Безусловно, в период ЧМ у всего рынка будет обилие клиентских коммуникаций. 

Мы со своей стороны планируем запустить несколько новых продуктовых акций, в том числе в рамках нашей программы лояльности. Кроме этого, будет крупный спецпроект, усиление перфоманс-каналов, усиленная работа по реактивации клиентов и работе с оттоком.

В период ЧМ на привлечение будут работать все те же перфоманс каналы, в первую очередь речь про mobile и CPA. А вовлекать, активизировать, и реактивировать будут уже другие каналы и инструменты: работы с сегментами, ретаргетинг, CRM и тд. Нет разделения, что приоритетно. Задача – привлечь качественную аудиторию, удержать текущую и реактивировать отток. 

Букмекерские компании сильно поменяют подход и логику к РК в это лето. Будут учитывать реалии рынка, может быть будет меньше внимания охватным каналам, но все равно, медийного инвентаря будет достаточно.

«Лига Ставок»

Матчи в основном выпадают на позднюю ночь и раннее утро по Москве, поэтому турнир не станет драйвером трафика и ставок. Промоконцепция у нас есть – задания, конкурс прогнозистов, программа лояльности, фрибеты. Будем использовать только те элементы, которые дают гарантированный эффект. 

Покупать спонсорство трансляций или активно рекламироваться на ЧМ-2026 для нас неразумно.

Фокусируемся на цифровых интеграциях и коллаборациях вокруг российского футбола и крупных локальных событий. Ночные трансляции чемпионата не будем использовать – они не соответствуют нашим целям по охвату и эффективности.

«Балтбет»

По спонсорству и имиджевой рекламе не обещаем какой-то революции. Здесь мы берем паузу и выжидательную позицию в связи с последними законодательными изменениями.

2026 год – год ЧМ, перетока части игроков от конкурентов, а не выход в широкий сегмент, который нужно знакомить с продуктом БК.

«Мелбет»

Мы не планируем увеличивать присутствие на телевидении, так как наша аудитория все активнее уходит в digital-среду. Основной фокус коммуникации с аудиторией постепенно смещается в сторону цифровых каналов. Контент к ЧМ будет преимущественно сосредоточен в соц сетях наших амбассадоров и партнеров.

В наших планах – комплексный подход. В основе лежат классические рекламные публикации как базовый и эффективный инструмент. При этом фокус смещаем на коллаборации с инфлюенсерами, шоу-проекты и видеоконтент от амбассадоров, так как этот формат показывает высокую вовлеченность и интерес аудитории. Кроме того, в разработке находятся спецпроекты и коллаборации с брендами.

Кампании ЧМ-2026 будут отличаться охватом и глубиной проработки. Мы задействуем все те же проверенные инструменты и механики, что и на прошлых турнирах, но в большем объеме. Ключевое отличие в том, что сейчас у нас достаточно инфлюенсеров и необходимых каналов коммуникации на постоянной основе. Это позволяет нам реализовывать маркетинговые кампании, опираясь на действующие активы и проверенных партнеров с прогнозируемыми результатами. Такой подход обеспечивает более эффективное присутствие на рынке.

OLIMPBET

В этом году подходим к кампании очень точечно, очень взвешенно и оптимально по бюджетам. На ТВ (бюджеты) наращивать не будем. Основной акцент сделаем на собственной базе. В частности на «ушедшей». ЧМ – хороший повод для реактивации.

Для своих пользователей сделаем максимально интересную роспись, расскажем об этом через разные каналы коммуникаций. Для новых уже приготовили новый вэлкам оффер, для действующих классную акцию с вовлеченной механикой

Как для новых, так и для действующих клиентов будут уникальные продуктовые предложения, которых нет у других. Среди каналов – все по классике: медийные спортивные площадки, соцсети, CPA и каналы внутреннего информирования.

«Бет-М»

Основной фокус – на digital. Сегодня именно цифровые каналы позволяют максимально гибко работать с аудиторией: быстро адаптировать коммуникацию под контекст турнира, интересы пользователей и актуальную повестку. Это и performance-инструменты и CRM-маркетинг, но и контентные интеграции. Во время ЧМ особенно важны скорость реакции, персонализация и работа с вниманием аудитории в режиме реального времени.

Акцент планируем делать на бонусных предложениях, игровых механиках и тематических спецпроектах вокруг ЧМ. Нам интересны решения, которые вовлекают пользователя в коммуникацию с брендом и создают дополнительную эмоцию вокруг спортивного события.

Фото: Gettyimages.ru/Brandon Bell